2024 年 11 月 29 日就是真正的黑五了，今天是黑五前夕也是感恩节，销量掉得还是有点多的。今年亚马逊广告费确实蹭蹭的往上涨，Temu、TikTok 等平台的围剿，导致我对黑五的期望值不是很高，今年不打算做排名和 GMV，所以广告比较侧重于以投产为主，请谨慎参考。

因为今年亚马逊新增了 AI （Rufus）搜索的机制，在搜索栏、五点下方、首页等地方都有明显的入口，其次就是商品详情页买家上传的视频页面变大了，所以广告架构大概是下面这个样子的。

还是 70% 的 SP 广告，20% 的视频广告，10% 的 SD 广告。

现规划划总预算，因为追求的是投产，所以 CPC 尽可能的低（黑五流量会很大，提前测出 CPC 合适的值），然后竞价策略用的竞价策略（黑五期间三个位置都是 100%）

SP 商品广告

长尾广泛（可以是所有出过单的词）、

自动广告（提前否词）

竞对 ASIN 

大词广泛

SBV 视频广告

长尾广泛（可以是所有出过单的词）、竞对 ASIN 

SD 展示广告

主要还是看中 SD 可以打站外广告，所以优化方案在这里开了触达（通过向亚马逊站内及站外的相关受众展示您的广告来提高商品知名度），因为我的产品复购率不高，投放之选择了再营销浏览定向。

结语

​因为不以排名为主，所以不需要进行关键词卡位。

以泛关键词为主的原因有两个第一是因为便宜，第二是因为黑五流量大，一些长尾的词​的流量也会变大。

希望给大家一些参考，但是不必照抄，广告主要还是为了引流，只要流量是准确的就可以了，用什么广告模式不必太​纠结。

祝各位发财。