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我时常和小伙伴们说,要看未来跨境电商的趋势我们就要回顾国内电商的路程,因为每一年亚马逊的补丁都是国内电商玩剩下的,比如各种促销不停上马,夏季会员日、秋季会员日等。
今年更加直接,亚马逊受到各种平台的”逼迫“不得不提前开跑黑五大促,导致亚马逊黑五和网一大促达到了史无前例的 12 天。
最近遇到了一堆破事,非常想说:”亚马逊的傲慢和“迟钝”将带领它走向衰落”
目录
01 / 黑五业绩 02 / 复盘 03 / 我的滑铁卢 04 / 结语
黑五业绩
在上一篇文章总和大家说过我对这次黑五不抱期望,所以没有执着于 GMV,本次增长不大。以下是对比黑五前一天的数据。
3C 店铺:销量 +88%,销售额 +82%,广告花费 +46%,ACOAS -6%
家居店铺:销量 +149%,销售额 +153%,广告花费 +62%,ACOAS -6%
收到苹果的销量下滑的影响,3C 店铺真的是在走下坡路了(壳类),广告费越来越贵,自然流量越来越少,价格越来越卷。有头部垄断加大的趋势。
复盘
具体的操作在《[[2024 年黑五大促我怎么开亚马逊广告]]》所有店铺都把 CPC 压在了能接受的价位,在黑五当天大部分店铺的广告预算增加了 50%,然后早早就睡觉了。
总的来讲广告花费在掌控范围之内,业绩也在预计之中。
对业绩不那么上心之后,我就到处闲逛,,我发现越来越多的类目排名开始出现亚马逊低价商城的链接。比如下面这个类目,BSR 排名前 12 名,有 7 个是低价商店的,前 100 名有几个我就没细看了。
低价商店的佣金、配送费、广告费都低很多,这让亚马逊主站的卖家们怎么打得过。
我的滑铁卢
就在昨天,又有两个店铺被关了,在我那么多年的从业生涯中,今年算是遇到关店最多的一年了。
情况 1:店铺 2 二审申诉不通过,然后牵连到了店铺 1,5000+ 库存要移除 情况 2:店铺 3 被判欺诈(目前还在申诉),现在已经关联到了店铺 4,预计 10000+ 库存要移除 情况 3:店铺 4 二审,关联到了店铺 5,好在这个店救回来了 情况 4:莫名其妙的要视频验证,挂掉 3 个
以上说到的关联,大部分情况下应该是收款关联,所以大家要趁早排除这个风险。
还有很多乱七八糟的事情,比如乱改的我商品尺寸,导致运费涨 3.5 美金,只能等 60 天后才能重测。现在变成大件了,我又没有大件库容,发不了货。
还有延迟交易导致回款奇差,甚至有些店铺都开始扣信用卡了,我看着延迟交易的余额陷入了沉思。
结语
亚马逊虽然越来越魔幻和离谱,但是应该还有几年的时光。可以趁早布局新的业务模块,不要在一棵树上吊死。
我曾经不屑一顾的 Temu 和今年的亚马逊对比起来,居然慢慢变得香了起来。
未来我会出现在 TikTok、独立站、品牌健身的路上,希望我们也能一起前行。