唯品会花数百万元投资新独立站,出海动作不断

此前,Molly曾提到唯品会正在积极部署海外市场,其女装独立站Nowrain就曾以4万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家,扩充团队人员,目前其独立站的月均流量已从原来的5w涨至23w,实现了流量增长的一大跨越,并成为了Tik Tok的头部女装品牌,出海之路逐渐打开新局面。

据Molly了解到,唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站,自2022年以来,陆续在9月和11月投资了出海品牌Qpendo和Rexing,通过投资两家出海企业,为其海外业务发展提供新的助力。

据查询,唯品会投资的该两家出海企业都是在2022年成立,并且都是主打年轻的女性市场,均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。

图片图源/企查查

经查询,Qpendo创立于2022年5月,是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司,以18-35周岁的年轻女性为主,其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验,公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体,业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚,日韩等主流海外市场,覆盖全球100多个国家和地区。

Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援,是一个很好的辅助角色。

再来看热醒Rexing,不同于Qpendo未披露投资金额,据公开消息显示,Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资,资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。

图片图源/企查查

聚焦女性户外运动市场

热醒Rexing成立于2022年1月,是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌,围绕自驾游、露营、户外运动的场景,主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。

虽然Rexing从创立时间来看仅是一个初创公司,但是其创始团队的背景履历却不一般。

创始人Sophia曾在The North Face、英威达等品牌就职,有着丰富的服装供应链资源;联合创始人贡海星曾负责腾讯QQ后台数据库团队,并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」,有数据分析和出海的相关经验;北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟LTK担任亚太区网红运营负责人,合作过的网红超2000,全球服务过的商家超200家,有着丰富的营销经验。

因此,在做品牌这件事情上,Rexing具备较大的先天优势,想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。

除了团队优势之外,户外运动这个类目也是近年来备受关注的赛道之一,全球市场增速明显。

statista分析预测,2022年全球运动与户外领域的收入预计将达到666.7亿美元,预计到2027年市场规模将达到1099亿美元,收入年增长率为10.51%2022-2027年,用户渗透率将从14.1%涨至21.6%,用户数量将达到17.134亿。

虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式,但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白,尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主,女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失,因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。

据相关数据显示,户外运动服饰预计到2027年全球市场规模将达到189亿美元,复合年增长率达6.81%,是户外与运动市场下的主要细分类目之一。

正是瞄准户外运动服饰市场的空白,Rexing一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌,基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动,重新定义户外运动品牌,为露营地周边运动提供专业服装。

而其产品设计理念也倾向于关注与思想自有的未来女性,使其更具备功能与风格、且散发独立性,而不牺牲审美与舒适性。

独立站域名被抢注

目前在海外市场上,Molly只查询到Rexing的官方独立站,第三方平台暂未找到与之相关的入驻信息,由于跟行车记录仪品牌Rexing同名,rexing.com已被行车记录仪品牌Rexing抢先注册,因此其独立站地址设置为rexingsports.com。

Molly通过品牌名Rexing在Google进行搜索时,发现前几页的搜索结果及关联搜索词均优先展示行车记录仪品牌Rexing的相关信息,这对于前期品牌认知度的塑造形成了一定的难点,即使用户知道运动服饰品牌Rexing,但搜索出来的信息均不匹配,无形中将流失很大一部分的潜在用户,因此在命名品牌名时,应保证自己的独特性及唯一性,避免与其他品牌重合,尤其是已经具备一定知名度的品牌。

图片图片图片图源/Google

据其独立站的产品发布,重点分为四大系列:户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列,sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品,店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。

图片图源/rexingsports.com

通过其主营产品leggings的定价区间看,相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条,Rexing选择了较为保守的中间区域,定价为39-79美元

图片图源/rexingsports.com

对比国内的独立站,Rexing的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。

首页的“About Us”突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性,以此来吸引与品牌价值观同频的用户。

图片图源/rexingsports.com

此外,其海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货,运费由Rexing承担,而国内的独立站用户仅支持7天退换货并自行承担退换货产生的运费。

通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下,可以增强海外用户对品牌的信任度。

目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付,为不同国家的用户提供了便捷性,其中美国用户占比72.31%,是Rexing的主要用户群体,年龄段集中于18-34岁的年轻用户。

当前网站的月均uv并不高,仅8K/月,不过从流量增长趋势看,11月的流量环比10月上涨316.6%。

其独立站从2022年4月正式启动,仅出现两次关键词付费高峰,即4月和11月,自然流量占比较少。

图片图源/semrush

社交媒体是Rexing重点运营渠道之一,通过Instagram、Facebook、Pinterest来吸引年轻用户的关注,从而替品牌造势,目前其社交媒体的关注用户总数分别为6567、11000、2,虽然关注用户不多,但整体社交账号的互动率是较高的。

以Instagram为例,他们重点聚焦于与微型网红合作,粉丝量级大部分不超过1万名,但是筛选的这部分KOL均是与运动属性相关,因此触达的受众是品牌的目标用户,通过红人在各种户外场景下身着Rexing服饰的拍摄图,达到良好的宣传效果;

图片图源/Instagram

此外,Molly还注意到Rexing会不定期举行赠品活动,只要点赞收藏帖文,并在评论中标记朋友,分享并添加指定标签即可参与活动,通过低成本的赠品活动,加大了品牌的曝光度,也能提升与用户间的互动;

图片图源/Instagram

并且,他们也积极的在线下组织户外活动,吸引目标受众,例如举办飞盘赛事。

飞盘是近阶段备受关注的户外时尚运动之一,Rexing紧跟潮流,由其独家冠名的Rexing®热醒PickUp3V3盘皇战联赛正在进行招募,全年9场赛事,9个主题场景赛,针对目标人群的强势定位,将品牌从线上走向线下,拉近品牌与用户间的距离,加强用户与品牌间的黏性,去吸引与品牌理念同频的用户,从而发展更多忠实的粉丝,扩大品牌的认知度。

通过KOL的合作、线上与线下相结合的推广模式,以低成本的方法来获取更多的目标用户,初期可替初创品牌积累一定的人气。

结语

通过唯品会今年的两次投资,可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势,未来或可为自己的出海业务做更充足准备。

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